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66空包网为什么拼多多能这么火?

更新时间:2018/9/7 / 阅读次数:644

66空包网在阿里、京东、唯品会等巨头下,拼多多成立于2015年,用了三年不到的时间,2018年6月拼多多活跃用户达到了3.44亿,超过了美国人口总数(3.27亿)。

如果以1000亿元GMV(网站成交金额)作为里程碑的话,京东用了10年;66空包网淘宝用了5年;而拼多多只用了2年零3个月。


那么,这么短的时间,拼多多是怎么做到如此惊人成绩的呢?

为什么拼多多能这么火?

 

一、开创拼团模式

虽然之前就已经有人不断提到社交电商,但是不管是小红书,还是微信的微店,其实主打的是KOL,或者这些并不是真正的社交电商,而是网红经济。

而拼多多则是开创了网上团购的模式,任何人都可以发起团购,66空包网任何人都可以将拼团的商品链接发给好友,动员身边的人购买,如果拼团不成功,就会退款。

这样,任何人都可以通过自己的朋友圈,微信群发送带有拼多多团购的链接,66空包网从而实现了社交网络的裂变。

二、把“1元夺宝”做到极致

其实“1元夺宝”是网易以前玩过的,玩法就是:多人参团,每个人出1元,但是只有1个人得到商品,剩下的人什么都得不到,白白亏了1块钱。当时“1元夺宝”因为性质太像赌博,所以被监管禁止了。后来拼多多重捡网易这个项目,66空包网只不过把“1元夺宝”做了一些改变——你参加拼团的那1元,如果没有中奖的话就退还。

这种手段非常奏效,在微信带来了很大的数据曝光,66空包网吸引了无数粉丝。

三、小程序助阵

小程序是一个可以给微信群“赋能”的应用。66空包网通过小程序发到微信群的“卡片”图片清楚而且是大图,这对电商来说,图片大,才能抓人眼球,勾起人购买的欲望。而当小程序的商品在微信群被分享了1亿次、10亿次,转化率将由量变引起质变。

四、各大佬加持

同时得到网易创始人丁磊、顺丰老板王卫、66空包网OPPO老大段永平和淘宝创始人孙彤宇的加持。拿到高榕、IDG、腾讯、新天域等的投资。

这么强悍的吸引投资能力,估计没几个人做到吧!

五、长尾互联网用户的爆发

我们生活在一线城市的北上广深,一直把自己看做互联网典型用户:至少大学本科学历,年收入不俗,买东西看重品质和品牌。

其实我们是互联网世界的小众用户。66空包网过去几年中国大移动互联网增长最快的方向,就是三四五线城市。这些长尾用户才是现在互联网的主流。


无论是阿里、京东,过去几年一直在不断向下渗透渠道,但他们又纷纷向中高端消费市场发力,导致面对三四五线城市,他们的商品价格偏高。而三四五线城市的用户买东西第一考虑的还是东西是不是便宜,而不是一味的看重品质和品牌。

而拼多多的低价,正好打中了这群三四五线城市用户的痛点。66空包网这也就是为什么拼多多一边有很多假货的消息,一边日订单量不断上涨的原因。


虽然拼多多、阿里、京东都已经打入三四五线城市,66空包网但其实三四五线城市的市场非常庞大,下一个,能借助三四五线城市的长尾立稳脚跟的,会是哪家电商平台呢?会有我们闪拼兔吗?让我们拭目以待!

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