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国通空包网营收3.6亿、亏损4220万,蘑菇街上市首份成绩单公布

更新时间:2019/2/27 / 阅读次数:347

国通空包网2月25日,蘑菇街发布了2019财年第三财季财报。根据财报显示,截至2018年12月31日,蘑菇街当季总营收3.672亿元(约合5340万美元),同比增长20.3%:净亏损为4220万元(约合610万美元)。

作为上市之后的首份财报,除了公布第三财季财务状况之外,蘑菇街还公布了截至2018年12月31日的12个月期间的营收数据。

其中,2018年蘑菇街平台商品交易总额为169.78亿元(国通空包网约合24.69亿美元),同比增长21.5%;活跃买家从去年同期的3390万增至3450万,活跃买家从去年同期的3390万增至3450万。

作为一款以女性用户为主导的购物比价网站,蘑菇街自创立以来就受到外界对于盈利能力的质疑。特别是2017年第四季度蘑菇街创下1.561亿元的整体亏损之后,坐拥6000万月活用户的蘑菇街,再次陷入盈利危机当中。

营收3.6亿、亏损4220万,蘑菇街上市首份成绩单公布

用户群体单一,用户价值偏低

2011年正式上线的蘑菇街,在上线之初就确立的自己女性时尚社区这一品牌定位。

以都市女性为目标人群,国通空包网通过合理的服饰搭配,蘑菇街在2013年就以确立女性潮流第一社区的地位,依托女性用户不俗的消费潜力,蘑菇街在IPO之前估值一度超过30亿元。

然而在2013年蘑菇街就迎来了第一道坎,当时淘宝平台为了保障自身流量与净化平台商业氛围,开始大规模封杀第三方导购网站,蘑菇街也是被封杀的一员。

被淘宝封杀之后,蘑菇街一方面开始筹备自己的电商平台,另一方面,蘑菇街也开始寻求资本市场的青睐。在这个时间节点上,蘑菇街与“同病相怜”的美丽说选择抱团取暖,原本作为竞争对手的两家公司最终选择了合并,而作为美丽说原股东的腾讯,也因此成为蘑菇街最大股东。

获得腾讯系青睐之后,蘑菇街依托微信流量支持,国通空包网再次获得了发展契机。2017年,蘑菇街小程序上线不到三月的时间,就吸引了 5000 万人访问,获取了 1000 万新购买用户,其中仅一个蘑菇街拼团入口就吸引了七成以上新用户,购买转化率18%。

然而在用户规模迅速扩大的同时,蘑菇街的营收数据却一直称不上优秀。2018财年(2017年4月1日-2018年3月31日)蘑菇街营收为9.73亿元人民币。

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根据早前蘑菇街公布的招股书显示,2018财年蘑菇街月活用户高达6260万。但6260万月活用户给蘑菇街创造的营收仅为9.73亿元,国通空包网折合每位月活用户能够给蘑菇街创造的年度营收仅15.54元,这个数据甚至还比不上深耕五六线城市的拼多多。

主打女性消费市场的蘑菇街,固然获得了大量时尚女性的青睐。但用户群体单一,拼多多空包网产品种类有限,使得蘑菇街早早的触碰到营收天花板。

淘宝、抖音、小红书入局,市场竞争再度加剧

用户价值偏低,业务营收方面的不足对于蘑菇街来说并不是新鲜事,千牛空包网作为一个内容驱动平台,蘑菇街本身的营收模式就和淘宝、京东等传统电商模式有所差别。

现在摆在陈琪(蘑菇街创始人)面前最大的问题并不是营收方面的压力,毕竟2018年12月蘑菇街已经完成IPO计划成功登陆美股市场,现阶段资金并不是问题。

对于蘑菇街来说,更大的挑战来源于淘宝直播、抖音短视频和小红书的入局。特别是在资本加持下,几大平台都推出了现金激励计划,凭借背后的资本力量,国通空包网其打造的内容电商平台不仅受众比蘑菇街广,商品品类也比蘑菇街更加丰富。

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视频直播导购作为目前蘑菇街主要的用户转化方式,根据资料显示,九牛空包仅2018年9月蘑菇街每天视频直播产出量高达3000小时,用户每天停留在蘑菇街视频直播平台的时间超过35分钟。超高用户时长的背后,所带来的转化率相当可观,同时由于视频直播的客观性,高达84.3%的用户,会选择30天之内再次通过视频直播购买商品。

蘑菇街通过内容创作,将时尚达人、商家、国通空包网用户三者紧密的捆绑结合起来,在2018年以前,国内市场采用这种商业模式的电商平台并不多见。但随着2018年直播行业重新洗牌以及短视频行业全面崛起,越来越多的内容生产平台,开始将目光放到了电商导购领域,蘑菇街内容驱动型平台的优势,正在一点点被对手迎头赶上。

特别是异军突起的淘宝直播,背靠国内最大的电商交易平台,刷宝空包网无论是在用户数量还是产品种类方面都有先天优势。早在2017年,淘宝直播达人就获得了亿级用户浏览量和百万级转化,许多品牌方也不惜斥巨资打造自己的达人直播品牌。

现阶段内容营销已成为淘宝商家运营粉丝的重中之重,通过主播与消费者之间的互动,商家既能提升品牌知名度、用户粘性,也能根据消费者实时反馈,国通空包网及时修改营销方案和产品设计。截至目前,从事淘宝直播的专业媒体公司以及超过200家,内容规模方面的差距是蘑菇街难以追赶的。

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一年只花4.6亿,蘑菇街如何成为时尚目的地

作为内容驱动型平台,蘑菇街社区内部丰富多样的内容生态与时尚解读,是陈琪最大的优势。在2018年11月蘑菇街IPO阶段,为了吸引投资者青睐,99空包网甚至有媒体将其比喻为年轻人的“时尚目的地”。

然而不管是内容创作领域还是对时尚潮流的解读,背后都需要大量时间和金钱作为铺垫。以时尚潮流领军品牌Chanel Ltd为例,2017财年Chanel Ltd仅在品牌支持活动方面(包括营销和广告支出,时装秀和国际客户活动)的支出就高达14.6亿美元。作为对比,2018财年蘑菇街全年总成本和费用为4.649亿元,相比2018财年同期的5.076亿元减少8.4%。

此前由于互联网信息获取难度较大,消费者对时尚的理解并不透彻。但随着传媒行业发展,一部智能手机就能让消费者获得大部分想要的信息,如何制定一套行之有效的时尚标准并且让消费者接纳这个标准,背后所需要付出的成本早已成为一个天文数字。

固然蘑菇街不需要想Chanel Ltd一样树立全球顶尖奢侈品品牌的地位,但面对高达6000万的月活用户,不管是用户调研、方案制定和内容传播方向,国通空包网都需要巨大的资金用于打造蘑菇街这个定位于“时尚”的内容品牌。

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早在2017年淘宝达人主播就以实现年入千万的神话,在资本蜂拥而至的时代,市值不到20亿美元的蘑菇街,如何留着自身赖以生存的博主,国通空包网也成为一个刻不容缓的问题。在直播平台千播大战时期,我们就领教过资本力量对主播观念的冲击。

随着以电商导流为渠道的内容驱动型产业的发展,各大平台对头部时尚博主的争夺战必将会日益激烈。毕竟作为消费者都有从众心理,面对百万明星主播和默默无名的路人主播同时讲解时尚课题时,相信大部分用户都会选择前者。

国通空包网面对资本层面的绝对优势,预算经费有限、用户群体有限、商品种类有限的蘑菇街,在连年亏损的情况下如何守住自己“时尚目的地”称号,发财空包网在我们看来以成为上市之后蘑菇街所面临的最大挑战。

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