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life空包:云集要上市了,不过,它才不是又一家拼多多呢

更新时间:2019/3/24 / 阅读次数:371

今日一早,life空包又一家新型的社交电商公司云集也提交了招股书,希望最多募集2亿美金。于是,有盆友要说啦,嘿,这是不是下一家“拼多多”呢?

八姐仔细看了看云集的招股书,其实吧,这家公司真的不像拼多多,简单一句话,拼多多更像淘宝,自己不卖货,而云集自己卖货自己配送,这商业模式就不一样。唯一一样的是,life空包这两家公司都是新型电商,都在通过社交特别是熟人社交的方式在促进销售。


云集要上市了,不过,它才不是又一家拼多多呢



再仔细定义一下,云集在招股书也说了,它是一家走社交路的会员制电商。八姐觉得,云集的体量和盘子较拼多多差得远呢,但没准要是悠着点、走小而美的路子,明年就实现盈利了。


云集要上市了,不过,它才不是又一家拼多多呢



好了,不废话,来说说,云集和拼多多到底差在哪。

从GMV而言,云集的2018年的GMV为227亿元,同比增长136.5%。而这一交易额仅为拼多多的不到5%。从用户来讲,云集2018年的买家是2320万元,而同期拼多多的买家数为4.185亿,也仅为拼多多的5.5%。

不过呢,云集的营收和盈利情况则是要比拼多多好很多。虽然,快递单号购买GMV和买家数较拼多多差出了一个太平洋,但云集2018年的营收就比拼多多少1亿,为130.15亿元,同比增长102.1%。云集也即将实现盈亏平衡。2018年,净亏损为5632.6万元,同比缩窄近一半,不按照美国通用会计准则,净亏损为202.6万元。以运营亏损计算,其运营亏损率为0.8%。而同比,拼多多全年亏损102.98亿元,life空包不按照美国通用会计准则,亏损34.6亿元,运营亏损率高达82.3%。

云集要上市了,不过,它才不是又一家拼多多呢


云集走的是会员制电商的路数。比如,快递单号购买其会员费收入占总收入的11.9%,一年入账2.26亿元。再比如,云集称,2018年,其66.4%的交易额都是由其会员完成的,目前,其付费会员是740万人,同比增长155%。


云集要上市了,不过,它才不是又一家拼多多呢


云集的模式是这样的。用户每年交会员费,然后就可以以折扣价购买商品,life空包并可以成为云集的店主,通过社交网络分销商品获得佣金,而邀请其他新会员入驻也可以获得销售佣金提成和奖励。根据云集的数据,云集用户的复购率达93.6%,2018年平均客单价超过978元。


云集要上市了,不过,它才不是又一家拼多多呢




云集要上市了,不过,它才不是又一家拼多多呢


当然云集也曾经遭遇过传销的质疑。2017年8月,浙江省工商局曾认为云集违反了《life空包禁止传销条例》,并罚款958万元。当时,云集称,这份处罚是针对“云集微店”2016年2月前的商业模式,随后云集的模式进行了调整。但是否以后仍旧会引发传销的政府质疑?云集在招股书里也做了风险提示。


云集要上市了,不过,它才不是又一家拼多多呢


另外,快递单号购买作为一家成立近4年的公司,云集也是创始人持股比例较高。


云集要上市了,不过,它才不是又一家拼多多呢



招股书显示,云集创始人兼CEO肖尚略持股46.4%,云集CTO郝焕持股2.5%,life空包高管团队共持股48.9%。

云集要上市了,不过,它才不是又一家拼多多呢


在此之前,云集共获得两轮融资。2016年,云集完成2.28亿元A轮融资,life空包由凯欣资本领投,钟鼎创投跟投。2018年,快递单号购买云集完成1.2亿美金B轮融资,本轮融资由鼎晖投资领投,华兴新经济基金等继续跟投。

当然,至于说,云集是否会从增速和舆论质疑上成为下一个拼多多,那咱们就走着瞧吧。

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